吕琦方并不认识柳青,但是堂堂滨海大学的校长,是不可能随随便便就被一个不知哪碰不出来的愣头青给怼住的,更不可能让陈累这种被退过学的富二代如此嚣张。
他用力咳嗽了一声,表情严肃地点头说:“就业率自然也是衡量一所大学教学质量的关键指标,滨海大学作为省内第一所民营大学,能达到如今的水准,自然也和极高的毕业生就业率有着分不开的关系。但是,单凭就业率这一点,是无法从根本上提升学校的品级的,要成为国内、甚至世界上的一流大学,必须要在学术上有所贡献,这也是最近几年来学校重点经营的方向,也是我们提出走精英路线的原因所在。”
柳青虽然依旧紧张,但并没有慌,在吕琦方说完之后,他立刻应对道:“走精英路线,在学术上有所贡献,这是非常正确的一步,也确实让学校的名气和地位有了明显的提升。但是,有一点吕校长不能忘了,滨海大学是一所民营学校,是一家股份制公司,而作为一家公司,股东们更愿意看到的除了学校名气地位的提升之外,还有更实际的收益,那就是钱。敢问吕校长,近几年来,学校的收益情况如何?”
“学……学校讲的是教育!是教育为先!不要动不动就谈到金钱、利益,不要把这种金钱至上的思想带到教育里面来,这是不正确的!”吕琦方瞪着眼,手指用力地敲着桌子。
不过,在座的这些股东们显然不愿意听吕琦方这样的论调,其中一位股东很不客气地越过了吕琦方,直接冲柳青抬了抬手说:“你继续,说说收益的事。”
一看到有人感兴趣了,而且不只是一个,柳青顿时松了一口气,也回头冲陈累笑了一下。
陈累马上点头以示鼓励,让柳青继续。
柳青缓了一口气,给ppt翻了一页,继续说道:“我今天想说的是,如果抛开教书育人这个层面,抛开我们对学校的固有认识,那我们完全可以把大学看成是一家企业,而学生就是我们的客户,而我们所售卖的,就是知识。如果从这个角度出发,我们就要进一步分析,客户购买知识的意图是什么。”
这个话题的角度十分新颖,刚刚股东们还一副爱听不听的模样,而现在则一个个都打起了精神,饶有兴趣地望着柳青。
这下柳青就更有自信了,他提高了音量,继续介绍说:“在企业公司中,我们在进行销售的时候,会对目标客户人群进行分类,针对不同的客户群体,提供不同的服务,或是准备不同价位、不同品种的商品。各位可以试想一下,如果一家公司,只提供统一量化的唯一一种产品,所有客户都没有任何选择的余地,只能购买这种单一的产品,那这家公司是否能做得长远?”
股东们听后互相对
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