中国家,在欧美和日本等发达国家没有什么影响力。弗罗洛夫主动提出要帮临机开拓西欧市场,临机集团的不少领导都颇为心动,提出可以答应弗罗洛夫的要求。
但唐子风却拦住了大家,他的理由不是集团不要西欧市场,而是认为西欧市场是一块大肥肉,不能交给弗罗洛夫这个饕餮。不过,鉴于弗罗洛夫在东欧市场上做得风生水起,唐子风觉得可以利用一下这个基础,把东欧作为进军西欧市场的桥头堡。
“这件事情,我们已经在做了。”韩伟昌说,“我们已经派了几批人到东欧那边去,名义上是对客户进行回访,实际上是了解弗罗洛夫他们的销售情况,学习他们的经验。”
“怎么,老弗没看出你们的用意吗?”唐子风笑着问道。
韩伟昌也笑道:“老弗可是一条老狐狸,他哪能看不出我们的用意。不过,你驳回他开拓西欧市场的申请之后,他就知道我们不希望他染指西欧市场了,所以对我们派去的人非常热情,主动地带他们去和客户接触,还给他们介绍了不少西欧那边的情况。
“对了,他还对咱们派去的人放了一句话,说他也是临机的一员,临机未来要开拓西欧市场,他会给我们做好后勤保障。”
“这是个聪明人啊。”唐子风评论道。
对于弗罗洛夫来说,能够拿到临机在西欧的代理权,当然是最好不过的。但意识到临机不愿意放弃这块肥肉之后,他能够迅速调整心态,甘当人梯,这就属于识时务、知进退了。
未来集团在西欧市场上的销售业绩做得好,不可能不记得他所做的贡献,这样他在东欧市场上的利益也就有保障了。
当初唐子风主动向弗罗洛夫伸出橄榄枝,接收他成为临机的合作伙伴,也正是看中了弗罗洛夫的这种聪明劲。
“你跟老弗说,咱们开发出了一系列军工级的精密机床,现在俄罗斯也正在恢复军工生产,想必是用得着这类机床的,让他利用他的老关系,在俄罗斯军工部门替咱们推销一下。
“不过,你要跟他说清楚,军工级机床的销售要严格控制范围,卖给哪些客户,需要事先经过我们确认。另外,军工机床的销售提成要降5个百分点,这些机床是我们花了很大成本开发出来的,我们得有更高的利润才能收回这些研发投入。”唐子风说。
“好的,我回去之后马上和老弗联系。”韩伟昌点头应道,接着又感慨地说:“我听秦总工说了,咱们开发出来的这批军工级机床,水平已经不逊色于博泰了。唉,想当年,博泰机床对于咱们来说,那可是高不可攀的,我老韩好歹也是做技术出身,我可从来没想过咱们临机还能搞出和博泰不相上下的机床。”
“这件事情里,晓惠的功劳最大,集团准备对她给予重奖了。”唐子风说。
“晓惠这孩子,是我看着长大的。”韩伟昌腆着脸说。其实虽然于晓惠是临一机子弟,韩伟昌此前与她并不熟,只是后来因为知道她与唐子风的关系密切,才注意到这个姑娘。所谓看着长大之类的话,也就是韩伟昌自己给自己加戏了。
“咱们老临一机的职工,谁不说晓惠是遇到贵人了,如果不是唐总和肖教授帮她,她哪有今天啊。”
韩伟昌做出一副感动的样子说道。
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