黄姐,我有一个疑问啊。”梁子乐说。
“什么疑问?”黄丽婷问。
“为什么我们就认准了赫格曼和塔兰特这两家公司呢?欧洲做机床配件的公司有很多,我听人说有一家名叫科克的公司,名气也很大,据说技术水平比赫格曼、塔兰特还高呢。为什么我们不考虑收购这家公司?”梁子乐问。
黄丽婷说:“科克吗?我知道这家公司的。它的一些产品技术水平的确是比赫格曼更高,过去临一机也用过它的滚珠丝杠,我听我家老蔡说过的。
“不过,它的产品线很窄,丝杠是它的主打产品,型号也不如赫格曼齐全。电主轴方面,它基本上不生产。还有其他一些配件,情况也差不多,要么是没有,要么就是只有少数一些型号,解决不了临机当前面临的问题。”
梁子乐笑着问道:“解决不了临机面临的问题,但能不能给赫格曼它们制造出一些问题呢?”
“什么意思?”黄丽婷有些没听懂。她是个商场精英不假,可毕竟也已经是过50岁的人了,哪有梁子乐的脑子转得快。
梁子乐说:“赫格曼目前的经营状况很不景气,即使有那些欧洲机床厂商撑腰,也就是勉强维持而已。如果这时候市场上出现一个竞争对手,抢走了它的一部分市场,比如你说的滚珠丝杠的市场,赫格曼会不会雪上加霜?”
“这倒是一个办法。”黄丽婷眼前一亮,“我们这边继续向赫格曼伸出手,另一边,开始打压赫格曼的市场,压缩它的利润空间。等到它撑不下去的时候,就不得不考虑我们的建议了。
“不过,科克可能不是一家理想的公司。它的产品技术水平高,但同时价格也高,没有太大的竞争力。另外,它的规模也小,就算是和赫格曼竞争,也很难动摇赫格曼的基础。”
梁子乐笑道:“黄姐,你怎么糊涂了?价格高怕什么,咱们最擅长的不就是控制成本吗?什么产品到了咱们中国人手里,价格起码是腰斩,到时候还会显得高吗?产能就更不是问题了,咱们把它收购过来,半年之内把它的产能提高五倍,会很难吗?”
“一点也不难!”黄丽婷也笑了起来。她也是先入为主,用静止的眼光来看科克公司了。
正如梁子乐说的,如果让中国人把科克公司买下来,无论是降低生产成本,还是扩展产能,都是轻而易举的事情。
科克公司有技术,如果产品价格能够降低,产能又不成问题,那么的确是会给赫格曼和塔兰特造成威胁的。
更重要的一点是,科克是一个外国品牌,而且还算是欧洲市场上的高端品牌,拿到中国市场上,足以满足用户的崇洋愿望了。用科克的产品把赫格曼和塔兰特的产品挤出中国市场,是完全能够办到的事情。
中国是当下全球唯一还在增长的机床市场,赫格曼、塔兰特如果在某几类产品上丢掉了中国市场,日子立马就过不下去了。除非博泰等机床企业愿意卖血来补贴它们,否则它们只有破产一条路。
到那个时候,它们还敢拒绝黄丽婷的纤纤玉手吗?
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