然而即便是$0.59美元的定价也是罗晟跟唱片公司扯了不少嘴皮子争来了的,唱片公司答应授权给蓝星科技,但协议里面也附加了很多限制干涉条款,比如数字音乐的售价问题,因为协议条款是按分成的,要是卖的太便宜了,唱片公司就少赚。
苹果公司的iTunes定价$0.99美元同样跟唱片公司扯了不少嘴皮子才达成的协议,没办法,版权在唱片公司的手里,眼下数字音乐市场占据的市场份额太少,自然话语权少。
这一点上,唱片公司很固执,态度很明确,你想卖多低的价格是你的事情,你自己补贴,每卖出一首歌曲的分成就按目前苹果公司的标准价$0.99美元来执行。
罗晟并没有跟唱片公司扯嘴皮子,眼下还没有站稳跟脚,只好暂时供着这些大爷们,动不动就收回版权中断授权相威胁,罗晟也拿他们没什么太好的办法。
只好自己不赚钱了,歌曲销售的分成按$0.99美元/首分成60%给唱片公司,而实际销售以$0.59美元/首,换句话说,罗晟的这个决定等于让MusicSpace平台上每卖出一首歌,他现在要亏损$0.004美元,销量越高公司亏损的就越多。
这么做的目的就是让iTunes难受,罗晟现在完全可以接受MusicSpace平台一分不挣,甚至亏钱,目的只为了争夺用户。
但苹果公司尝到了iTunes+iPod组合两头大赚的甜头,突然想要把价格降下来,等于iTunes少赚了一半的利润,作为一家上市公司,苹果目前的股价正在全力冲刺阶段。
以iTunes上亿的用户规模,这可不是一笔小数目,iTunes+iPod组合在过去短短的三年之内为苹果公司带来了100亿美元的营收不是凭空变出来的。
价格也不是说降下来就能立马降下来的,想要让一个人把吃进去的利益再拿出来而且一拿就是半数,并不是一件容易的事情。
罗晟打的组合拳,竞争对手要是能面面俱到,全部都应对得及时而且成功稳住,没有任何纰漏,那也没什么好说的,只能说你厉害,然后回头想新的招数,练出来再出来PK。
……
国际版的MusicSpace推出时间超过一周,在第八天的时候成功突破了100万的用户规模,罗晟耗资将近2亿美元的代价被投资者质疑,刚刚得知消息着实吓了他们一跳。
随着MusicSpace上线一周,罗晟再一次让投资人乖乖地闭上了嘴巴,通过一次又一次“打脸”投资者而建立了他的权威。
投资者现在非常兴奋,因为MusicSpace如此亮眼的开局成绩让他们看到了有希望与苹果公司iTunes一争
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