家就等于赚到了一个国家。还有销售的问题,也需要重新规划。
就在刚才,客人们走了以后。柳蔚虹专程找李荣添单独谈销售问题。
“阿添,我们要建立自己的销售公司和销售分部,代理商也要培养起来。销售渠道肩负的使命是很重的,并不是单纯的销售,还有售后服务这一块的工作,也必须要做好。”
“阿添。你知道吗?这是每一个大品牌创建的时候,必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理,各不相同。我们直接上门去销售,是不大可取的。由各省市的经销商代为销售,铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部,主要是负责市场调查,经销商遴选与监督,以及售后网络的建立。有了销售分部。也一样要有代理商。同时进行吧。”
李荣添担心这样一来流通成本过高,柳蔚虹却说:“销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的,只要制定合理的销售政策,分配合理的人员,控制好开支,那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商。都要有明确的销售任务和激励措施。卖得越多,收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了,增加一倍的销售量都是有可能的。”
“阿添你记住,不管我们如何的筹划。如何的未雨绸缪,但有一个铁定的目标,那就是一年半之内,一定要收回投资成本。只要投资成本收回,今后不管遇到何种竞争,我们都能从容应对,不会自乱阵脚。”
“还有一个问题,就是音像制品。其实这个东西,他们两个以前的考虑。过于周到了。还要联系那么多的音像出版社,来购买音像制品的改编权。完全没有必要。没必要花那么大的成本。联系一两家音像出版社就足够了。咱们弄个五六十本光碟,就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影。这个事,你在香都办起来更方便。”
在这个年代,香都的娱乐绝对是内地民众热捧的。香都的电影、电视剧、歌曲……都特别流行。
搞定那些香都的音像出版问题,对周田夫和王蕴来说很困难,对李荣添来说却是小菜一碟。他要是连这点事都办不好,也枉费柳蔚虹把上百亿的资金交到他手上了。
柳蔚虹还说:“只要我们的机子销出去足够多,碟片的事,就用不着我们心了。那些音像出版社自己会发现这个商机,帮我们弄大量的碟片出来的。这个东西成本不高,技术也不复杂,一开始利润空间又很大,他们不趁机捞一把,除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆,碟机碟片一条龙服务。上游产业带动下游产业的发展,历来都是这样的。”
上游产业带动下游产业的发展……这对李荣添来说,又是一个新鲜的命题。
因为要替柳蔚虹打理天荣
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