素是那些？主要的抗性是哪些？

　　成交要点分析必须包含以下因素：

　　1、促动客户成交最核心的点是哪个？

　　2、销售在于客户接触过程中的逼定体会。

　　收录一些客户对产品、对置业的个人观点，有利于作为故事性传播的话述。

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　　宋玲看完就传阅给其他同事。

　　黎漫对这个有不同的意见，“这个建议好是好，我怕会占用销售太多的时间，大家都知道，销售的时间都比较紧，如果每成交一个客户都得花这么多的时间去完成一份1000字左右的描摹，我觉得需要考量一下，如果强行执行也不是不能完成，只怕大家会作假，那写与不写都一样，就没有真实的意义了。”

　　黎漫担心的也不无道理，策划也提出了不同的意见，比较简化描摹的内容，改成选择打勾的方式等等。

　　“这样吧，描摹内容还是按程经理提出的来写，数量上我们减一下，不能占用销售太多的时间，只写经典的，少而精的案例，数量一多肯定水分就多。”宋玲如是说。

　　策划同事马上回应了工作的落实：

　　1、每周安排培训课程

　　2、分配日常管理工作到每个人

　　3、引入成交描摹

　　往往上面一句话，下面做个半死，这样的“文”革是最让销售讨厌的。每周一培训，这个倒没有什么，反正也得讨论一下，知道一下周边的情况也是好事。每个团队管理自己的公共事务也不是什么大事，补补现场的资料，统计一下来访来电，发发日报，也是一会功夫。

　　但成交描摹这事可是玩笑开大了啊，每成交一批客户写一个成交描摹，字数1000字，从开始接待到成交的整个心理历程，一篇就够吃一壶的了。

　　销售销售，大家都知道销售是靠把嘴吃饭的，怎么说怎么讨论都没有问题，你要让他们写字，长篇大论的，这可是要了他们的命了。因此这举一出就怨声载道，谩骂声此起彼伏。

　　大家都在猜测是谁的提议这么超前，当然了，程朗的嫌疑是最大的，谁都知道是他一来，就出了这个鬼东西。

　　为了解除大家的疑虑，也表示一下对同事的关心，哪里少得了请客吃饭，对于这一点，大家都好有默契，程朗当然也很识趣，说为了进一步跟大家认识一下，以后工作好好合作，以后多多支持，今晚请大家吃饭，前面的排比再长再多也是没有用，最有用的就是最后一句，我请大家吃饭。

　　地点是张冰定的湘菜馆，芙蓉厅小包间，１０位左右的坐得刚好，不大不小。有私密的空间，也够温馨。

　　你说这销售吧，是没有什么骨气的啊，平时上班以客户为上帝，主要是因为要成交，让步也是必不可少的，有时候受大大的委屈也没什么大不了的。今晚这么一顿饭也就可以让大家称兄道弟了。其实，要不然呢？继续为叶雄打抱不平？与新经理对着干？那都不现实，现实的是认时务者。

　　三坏酒下肚，什么事情都好说。程朗也还算随和的，很快也就融入了这个团队，张冰左一个程经理右一个程经理，叫得不知道多甜，男士们也争相拉近彼此的距离，你一杯来我一杯。佟青却还想着他会不会找自己报仇，与这个环境和气氛格格不入。

　　佟青本来就不太喜欢应酬这种氛围，以前每每团队聚餐她当然也有参加，也是都只有人在，心都不知道在哪，如果是去唱K，她倒还是可以唱两首，因为她学音乐的缘故，大家也都要她唱两首，人也是这样，在自己擅长的领域，自信心才会饱满。

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