饼干,那么你们就要想,它最大的受众群体是谁呢?”
“自然是小孩,小孩都是贪吃的。”
赵家颖自己就是一个小吃货,所以就想到了这个。
“没错,的确是小孩,但最重要的,还是他们身后的家长。你们想啊,像你们这样年纪的,可能会有零花钱。可是那些只有两三岁三四岁的孩子,他们是没有钱的。所以他们要买东西,只能靠父母,只有父母同意了,才会给他们买。所以我们最终的目标,还是在这些家长身上。那么我们呢,就要想办法,跟这些家长套近乎,取得他们的信任,然后就能很好的推销我们的产品了。”
“销售这一门学问是很大的,不同的产品还得针对不同的人群,所以销售的技巧也不一样,其实最重要的,还是要自己变通。现在你们的年纪不大,可能姐姐跟你们说这么多,你们也理解不了,但是没关系,现在你们买的这个饼干,已经把市场打开了,接下来你们只要好好卖就行了。”
姚佳昕大学读的专业就是销售,所以对于销售这方面的知识,她是知道的非常多的。
最重要的是,她这个人够机灵,懂得灵活变通,所以她的业绩才会做得这么好。
“还有你们知道,为什么一盒这么普通的饼干卖一百块,客人都不会嫌贵,乐于接受呢?”
三个小家伙摇摇头,表示不知道。
姚佳昕耐心跟他们解释道:“那是因为啊,来能这个商场消费的人群,大部分都是有钱人。他们根本就不差钱,加上你们的饼干是真的好吃,他们也就会觉得值得。相反,如果你们卖得太便宜,他们反而不会要,因为他们觉得,这么便宜的东西,会拉低了他们的档次。你们明白了吗?”
赵家颖点头答道:“姐姐,我明白了。假如今天我们的摊位是摆在一个低端的商场里,如果我们还是卖一百块钱的话,肯定就很难卖出去。因为那里的人都是一些平民没什么钱,所以他们肯定会觉得贵。”
“没错,小妹妹你很聪明喔。”
心里想着,不愧是欧总裁的女儿,颜值智商都超高。
“好了,今天你们的饼干也卖完了,姐姐也该走了。以后你们只要记住,多观察多思考,你们这么聪明,肯定没什么能难倒你们的。加油喔!”
说完,就跟他们挥手道别了,因为她还得回去跟欧子辰复命呢。
赵家颖记住了姚佳昕的一句话,就是多观察多思考。
所以,她再一次观察了他们的摊位,和周围的商铺。
心里瞬间有了主意。
至于今天赚到的钱,黄嘉琪本来想着,扣除本钱,把剩下的利润三个人平分的。
可是赵家颖和陈浩铭拒绝要这些钱,因为他们两个根本就不缺钱,而黄嘉琪缺钱。来帮黄嘉琪的忙,也不过是,让他们闲暇的时光,过得有意义一些。
黄嘉琪十分的庆幸,自己能交到这样的,两位好朋友。
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