问你们在东北设不设代理。”
韩科长问:“集团采购?你们,是出租车公司?”
小伟摇摇头说:“不是,我们是食品公司。”
韩科长有点失望,哦了一声坐下了身体。
小伟说:“我们打算给中层管理都配台夏利,然后下面所有店面分公司都配几台大发,暂时可能数量上不会太多,第一批夏利不会超过十台,大发不会超过二十台,不过。”
韩科长急切的问:“多少?”
小伟说:“十台夏利二十台大发,确实不算多,但是我们在不断的开新店,以后还会补充,怎么了?”
韩科长挤出一个灿烂的笑脸来,说:“没事没事,您接着说。”这会是91年,夏利还没到出三箱爆款的时候,一下出三十台对于夏利厂来说算是相当大的采购计划了,这会可不是后世家家有车的年代。
小伟说:“我们目前只是在辽东三个城市开了店,马上要铺到六个市,然后吉北和龙江那边也马上开始了,都要配车,所以我们研究了一下,想直接和贵厂谈一下在东北三省代理的问题,你们应该还没设代理吧?”
韩科长摇了摇头:“没有,厂里没有这个计划,咱们国内现在卖车都是定单式的,代理这事还真没见过,国外到是有这种模式。这样,你们等一等,我去请示一下。”
韩科长冲四个人示意了一下,抬了抬眼镜急匆匆的出去了。从销售角度来讲,国内这个时候完全是一片空白,根本没有所谓技巧和应有的心态,这也是为什么这个时期国内和国外交易总是吃亏的原因,大部分人还没从计划经济那边转过来。
过了也就是几分钟,韩科长陪着一个中年人走进来,“这是我们李厂长,主管销售。这是辽东兄弟集团的代表,兄弟你贵姓?”
小伟站起来和李厂长握了握手说:“我叫张伟。”
李厂长脸上还着慈祥的笑容,双手比了比:“坐,坐,张先生年少有为呀,哈哈。坐坐。那个谁,泡茶泡茶,怎么没有眼力界呢?”
“那个,小张,我这么称呼你可以吧?哈哈,小张,你把你的想法详细说说,说说。”
小伟说:“就是我们来代理你们厂在整个东北的销售,从我们合同签定开始,整个东北地区的销售只能通过我们公司,我第一次提货轿车不会低于二十,大发不会低于三十,然后以后按季度提货,李厂长你看行不行。”
李厂长想了一下说:“这事在国内到是没先例,不过,哈哈,那不重要。一下弄三个省的话,你们一年能帮我们卖多少?货款怎么弄?我们小厂,小厂,哈哈,这个资金上,哈哈哈。”
小伟说:“我提车就付现金,不压你们车钱,但是你们得保证东北只能有我们一家来卖,这个可以吧?包括公家单位自己来提车的话,你们也不能卖。”
李厂长问:“小韩说,你们是食品公司,是吧?这个,专业上,有点不对口啊,这个这个,市场效果上……”
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