小米和星空两个品牌从诞生开始就走的是一条路线,追求极致的性价比,小米的创始人雷军曾经在公众场合表示,小米硬件利润率不超过5%。
外行听起来很夸张,但是同为资源整合商的星空创始人陈冲心里清楚,雷军的话是真实的。
虽然硬件利润很低,但是两大品牌的实际利润却不低,甚至高出很多自主研发生产的手机品牌。
主要原因就是代工模式,公司不承担高额的生产成本,通过挤压工厂利润来实现增值,同时赚取利润分成。
富士康作为层层代工模式的龙头企业,拥有一套非常完整的生态链,从材料采购到组装生产,每一个环节都是富士康自己的供应商,如此一来,富士康的毛利润就会非常高。
在中国大陆,星空手机与富士康的合作是业务合作伙伴,也就是纯代工生产,星空在智能手机产业链的上下游,都有属于自己的供应商。
一种是长期采购合作模式,一种是星空投资材料供应商的模式。
显然,眼下星空手机刚进入印度市场,还没有成熟的条件去发展自己的生态链。
此时,刘英提出的合作方式,无疑就是想让富士康在代工星空手机的过程中,向产业链的上游延伸,构建盈利长城,让富士康代工利润最大化。
这才是陈冲真正担忧的问题。
星空手机在印度市场如果成为热销手机品牌,大部分利润会被富士康吸走。
所以陈冲必须在工厂实现量产之前,在印度建立起属于星空自己的生态链。
最高效直接的方式就是投资印度有潜力的科技企业,发展成为星空手机的上下游供应商。
刘英听了陈冲要和巴蒂电信合作之后,心里打的如意算盘更加明显了,她是非常期望星空手机能够牵手巴蒂电信快速拓展印度市场,代工数量越多,富士康挤压的毛利就越高。
然而,她却不知道自己的如意算盘早被陈冲看透。
刘英笑着看向坐在后面的联邦官员德文,“德文部长,告诉你一个好消息。”
德文回过神,面带笑意期待道,“ms.刘,你已经确定项目方案了吗?”
刘英点头,讲述道,“德文部长,我刚刚和陈董详细探讨了一番,我们非常看好印度市场,对马哈拉拖特拉邦政府给出的政策优惠非常满意。
我们初步决定在马哈拉拖特拉邦建立一座超级电子厂。
希望能够促进当地经济的发展和居民的就业。”
德文异常激动,从刘英抵达新德里,他就第一时间赶到新德里,像舔狗一样跟了几天,目的就是为了吸引富士康去投资。
刘英现在给出了明确的答桉,他非常庆幸自己是众多联邦和州政府中胜出的那一位。
立马起身走上前和刘英、陈冲礼貌性拥抱了一下,然后端起酒杯欢迎道,“ms.刘,mr.陈,
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