纵观外卖在两年外卖大战中的表现,李彦宏作为指挥家,犯了三个明显的错误。
首先,在第一次补贴大战结束后,外卖坐稳了精英市场领头羊的位置,如果是陈冲,他会快速下沉市场,借势攻城略地。
但是李彦宏没有,预估错了外卖行业的发展趋势,以为烧钱的竞争模式到此为止了。
从而改变战略,搭建所谓的外卖生态服务体系。
这就让外卖在之后的市场竞争中处于被动地位。
第二个错误是,在第二次补贴战打响之前,外卖可以利用5%的精英市场份额卖出一个好价钱。
陈冲在私下也多次和李彦宏洽谈过收购外卖的计划,李彦宏犹豫不决。
以为饿了么的加入,可以待价而沽,结果第二轮补贴战打下来,外卖的精英市场份额缩水至2%。
主阵地也从原有的二十座一二线城市,缩小到了十二城。
此时的外卖估值不过四亿美金,他再想卖个好价钱,几乎没戏。
说不定还会亏着甩掉这个包袱。
第三个错误,李彦宏在长远战略上,不及陈冲、马云和马化腾。
宅天下和美团算是腾讯双臂,马化腾就算咬牙忍着烧钱,也不愿意损失其中一臂。
饿了么虽然在第二轮补贴战中败的一塌湖涂,但是马云却再次注资饿了么,并且逼退张家豪创始团队,派遣自己心腹空降管理。
两人的举动都说明了一个问题,外卖市场潜力巨大。
无序烧钱的市场竞争只是暂时被叫停,一旦有新的资本玩家进场,战火肯定会重燃。
归根结底,其实是有一点,李彦宏预估失误。
移动互联网时代的人口红利,也就是流量红利还远远没有结束。
从前世各个风口的竞争来看,团购、网约车、外卖……,还会持续不断的有资本玩家进场。
再加上短这个风口带来的巨大流量入口,几乎再次催生了各大市场的残酷竞争。
前世外卖市场最惨烈的一战,并非发生在美团、饿了么、外卖三家角逐时期。
而是18年,两家市值数千亿的巨头相互偷家的时候。
美团推出各种打车优惠,挑战滴滴在网约车行业里的霸主地位。
滴滴则是成立外卖事业部,挑战美团外卖的霸主地位。
两家平台在X市场燃起的战火堪称外卖市场终极一战。
最后滴滴外卖以昙花一现的方式落败。
除此之外,在陈冲重生前,拥有巨大流量优势的字节跳动也启动了外卖项目。
【鉴于大环境如此,
是否还会掀起烧钱之争,不得而知。
总之,李彦宏此时觉得外卖市场已经到了资本整合的最后阶段,显然是一种错误的估算。
三大致命错误,让他彻底告别外卖市场。
…
也可以说,他在移动互联网时代的流量高地争抢中,已经出局了。
取而代之的是陈冲和他的宅天下。
外
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