李彦宏自己也非常清楚,百度外卖真正值钱的地方在哪里?
是他亲自创办的那套生态服务体系,也就是陈冲提到的各项资源。
在外卖市场的烧钱大战中,各大平台的用户粘性非常低。
简单的讲,消费者都是冲着优惠去的,谁的优惠更大,就在谁的平台消费。
大战之后,转化率极低,留下来忠实用户更少。
但是不打补贴战,平台的市场份额只会被对手慢慢吞噬掉。
所以这种烧钱的竞争模式亏损巨大。
在如此激烈的竞争中,百度外卖还能保持着7.5个百分点的用户粘性,实属罕见。
除了百度市场份额较低,比较好管理的原因之外,最主要的原因,便是李彦宏亲自搭建的百度外卖生态服务体系。
递二轮补贴战被叫停,短时间内不会再掀起大规模的烧钱竞争。
但是三家平台之间的竞争不会就此停下,相反接下来在服务质量、商户资源、技术支撑……的竞争更为明显。
也可以说,是换了一个战场。
宅天下外卖经过此战,已经拿下了超60%的市场份额,但是外卖市场的市场规模、人口红利……还远远没有达到饱和。
阿里收购饿了么,就说明了马云会在接下来有大动作。
陈冲此时非常需要百度外卖那套体系,来稳住利润最高的精英市场,并且利用百度外卖的人力资源、管理资源……等配合宅天下外卖搭建属于自己的生态服务体系。
在马云出招之前,完成所有工作。
李彦宏自然清楚,自己在收购方案中提到的两亿美金注资宅天下的投资计划,已经可以提前宣布破产了。
陈冲要的是集中权力,搞一套属于他的生态服务体系。
既然知道了陈冲的真实想法,那么百度外卖还卖吗?
当然要卖!
这个答应在李彦宏心里是肯定的,不然也不会亲自带队专程跑江州一趟。
李彦宏思考片刻之后,举杯敬陈冲,“我猜测,明天的谈判桌上,宅天下外卖的谈判团队也会围绕陈董今晚指出的事项去谈吧?”
陈冲微笑碰杯道:“李总,我从未轻视过你,所以我的准备很充分。”
李彦宏叹了一口气,“早知道会发展到如今这个局面,去年我就该爽快应了你。
】
说不定,我现在还是宅天下外卖的股东!
还能以玩家的身份参与一下外卖大战!”
陈冲笑道:“市场如战场,瞬息万变,结果谁也不能确定。
如果今天输的是我,你现在应该和马云坐在同一张桌上。”
借着占据主动的气势,陈冲再添一把火,刺激了一下李彦宏。
“对了,李总,我听说百度最近在招揽陆奇团队,实不相瞒,宅天下上海研究院与陆奇的母校复旦大学刚刚达成了战略合作关系。
我也非常迫切地想邀请陆奇加入上海研究院。
我对人才的渴
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