外卖市场的竞争激烈,饿了么推出“免配送费”的营销手段之后,百度和美团紧接着推出了“满减”的优惠活动。
两种营销手段虽然在前世的“外卖大战”中产生,但是这一世是陈冲先用到了宅天下身上,还在清河县那座小县城的时候,陈冲就把两种营销手段玩的非常熟练了。
竞争手段并不新颖,关键在于优惠力度,在于谁烧的钱多。
如果宅天下趁势加大“满减”优惠力度,除了百度外卖外,美团和饿了么一定会疲于奔命的被宅天下拖着走。
陈冲断定最多半年时间,饿了么和美团又会启动新一轮的融资,除非他们不要外卖市场了。
在懂事会上,陈冲面色平静,但是言语铿锵有力,大战开始之前,士气大涨。
陈冲部署道:“就眼下市场份额来看,饿了么是我们最大的竞争对手,也是经验丰富的送餐企业,我们不能大意。
针对一二线城市的大学生市场,我们要加大满减的优惠力度,以资金优势抢占市场。
这是一场持久的消耗战,想要一击致命不太现实,但是我们一定要尽力去触碰对手红线,对手踩到红线就是我们取胜的机会。”
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在场的高层领导都能听懂陈冲的意思,简单地理解为逼着饿了么持续不断地烧钱,一直烧到饿了么资金紧张。
陈冲接着道:“我们面对的第二个竞争对手,也是目前纸上实力最强的对手,百度外卖,属于百度集团的一级业务,我了解李彦宏,非常精明的一位商人,从百度外卖所走的路线,也能看的出来,李总有点弯道超车的意思。
百度外卖主攻一二线城市白领市场,这是宅天下的短板,但是这部分市场潜力巨大且消费能力极强,我们同样不能放弃。
要尝试和百度外卖挣一挣。
在这里,针对白领市场,我个人给出两点建议。
首先:发挥千团大战时期宅天下沉淀下来的中坚力量,也就是我们的地推铁军优势。
由宣传部部长于敏牵头,成立写字楼地推团队,我的要求是每一座城的每片CBD商业中心、每一栋楼,甚至有可能到每一家公司领导的办公室,都要扫干净。
让宅天下外卖的广告频繁活跃在白领精英阶层的视野中。
当然,这支地推铁军需要更高的职业素养和礼仪形象,毕竟我们面对的是社会的精英阶层。”
于敏认真记录下陈冲的部署。
陈冲接着道:“其次,开展和品牌餐饮的深度合作,比如俏江南、必胜客、星巴克……等精英阶层消费次数最多的餐饮品牌。
不用去和门店谈,浪费时间,直接去和这些品牌连锁店的总部谈,由市场部主管去谈,必要的
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