第二届寻找新新女孩的选秀活动如火如荼进行时,余自新雯雯他们正忙于完成酷乐广告的最后制作。
酷乐这款橙汁味碳酸饮料是全球最大的饮料公司之一去年推出的,也拍了广告,还在不少电视台播放过,但余自新对它却毫无印象。唯一的答案是,这个饮料没生产几年就被淘汰了。
搜索资料时她才发现,全世界每一年推出的橙汁味饮料多不可数,能活过五年的寥寥无几。
而大公司推出的新饮料生命线更短,一旦经不起市场检验就砍掉,因为他们输得起。
余自新这时忽然想起来,一罐可乐在1997年卖几块钱,二十几年后仍然卖几块钱,为什么?
她继续向前追溯,发现在90年代初可乐在美国的售价按照物价膨胀率计算,与现在相差无几。
几十年没涨价?
这很不对劲啊。
她向学国际贸易的李霖请教,她告诉她,这是因为做饮料的整条产业链——糖浆等原材料、易拉铝罐制作包装、运输、零售渠道等等全都被大公司玩熟玩透了。
他们建起了高高的行业准入壁垒,饮料市场的定价基准也由他们把持。
生产同类饮料的小公司,能跟他们打价格战么?不可能。
能比可乐定价更高么?那也要卖得出去才行。
那么这些新入场的小公司的利润就被压得更薄,能在产品开发和广告宣传上花的钱更少,自然打不过大公司,一不小心资金流出现问题,没准还会被大公司趁火打劫收购。
余自新想起曾经有个国产可乐叫“汾煌”的,还请成龙做过广告,后来销声匿迹,是不是就是这样?
她看了去年酷乐的广告,是一群大男孩在校园里打球,青春的汗水在阳光下闪闪发光,从冰箱里拿出的酷乐罐子上凝结的小水珠也闪闪发光,英俊男孩们打开易拉罐,吨吨吨喝,再一起扬起下巴抖动喉结“啊”。
思路不能说错。可是没有什么新意。
跟可乐雪碧的定位差不多,那为什么不直接喝可乐雪碧呢?
果汁她喝了,纯正的橙子香精味,细品好像还有点胡萝卜的味道,只能说平平无奇。看看成分表,果然加了贝塔胡萝卜素。
工作室成员们第一次讨论时想的主意和已有的广告很相似,不过是换成了更可爱的卡通人物,或者增加点小幽默。
余自新一直没表态,但她知道,如果不跳出这个思路,酷乐是活不下去的。
赚一笔广告费固然很不错,大公司付钱相当爽快,但是,她想要的不只是这一笔广告费。她想把工作室做得更好,以后flash随着网络技术快速发展被淘汰,他们的每个作品拿出来依旧响当当,都是经典。
她想让他们成为行业标杆。
怎么才能让酷乐起死回生呢?
她叫骨干们一起讨论,果汁饮料的主要受众还有谁?除
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