子,一千个钱的算法,每瓶的成本价,摊薄下来,就是二十文。她不知道这个成本,苏三会定个什么价,但以炸鱼块为例,她认为,这个价,绝对不会低。
“价格很重要!由于这‘霸王别姬’是日常要用的东西。一旦形成了消费习惯,这东西,就不可或缺!所以,宁远认为,不可以把价钱定得太高。”
月儿还是拿不准苏三说话的准确意思,不要定得太高,那是多少?什么样的价格才叫不算太高?四十文一瓶,还是四百文一瓶?
“一两二一瓶吧!一两二钱是最终到客人手里的价格,指得单单就是‘霸王’!‘别姬’的价格,要定高一些,必竟这个是配套的产品。对于零售的客户而言,‘霸王’这个价格,要定死,不能更改!要让每个客人都知道,就是一两二钱一瓶,这个价格甚至可以印在瓷瓶上。一两,是我们的出厂价,也就是给代理商的价格。一瓶两钱银子的利润空间,就是留给他们的。这个利润算是相当可观的了。”
月儿暗暗咋舌,这价格定得还不高啊?
“这样的价格,是不是高了一些,销量会上得去吗?”月儿有些担心,一如当初任盈盈的样子。
苏三笑了笑道:“这个怎么说呢?这东西注定不是平常老百姓家可以消费的起的。普通的人家,或许一年才会买上一瓶,或许一辈子,才会买上一瓶!(这里提醒月儿一下,分装一定要在工厂进行,绝不能像这样,一坛子,一坛子运!要保持原装出厂,否则会有许多麻烦。)这些人,不是咱们的主要客人。针对这些客人的需要,工厂可以分装小瓶。但真正买得起的,经常用的客人,才是我们真正的客人。永远也不要去想,这个销量会是多少,只能用实践去不断地证实!我只能告诉你,这个数量是惊人的!大到,连你自己都不敢相信的地步。要不然,咱们凭什么去收人家十万两?又凭什么要让人家拿着钱去提货?”
“拿钱提货?”
“自然是提货,所有的人想拿货,都得自己到武陵的仓库去提货!至于路途有远有近的代理商,我们会运费上进行适当的补贴!但我们不管运输,怎么运回去,那是他们的事情。”
“是不是太省事了一些!”
“不省事,就不放代理了!否则叫什么代理,否则他们凭什么赚这二分的利?”
“万一,万一没人来接代理,那该如何是好?”月儿没底气地道。
“哈哈。。不用理睬,先专心把旗舰店弄好吧。弄好了,自然就有人来找咱们,这之前,就算有人来找,那也是要被咱们这条件给吓跑的。”苏三笑道。
做为主导者的月儿都这么没有底气,那前来代理的人,哪里还有这个胆量!谁的钱也不是大水打来的,谁敢下这么大的赌注?十万两先压进来,再花钱买产品,二钱银子一瓶的利,万一一天也卖不出去两三瓶,那不是要上吊了吗?十万两压在人家那里,谁能放得下这个心?
苏三也不要求月儿立刻就能消化他说的这些,月儿做生意已经有段时间了,与盈儿不同的是,她已经有了自己惯有的思维,要想改变她固有思维,相比盈儿来说,难度是要大上许多的。因此,只能用铁一般的事实,去征服她的思想!所以,旗舰店一定要开。
只要旗舰店成功,不仅代理商有信心,月儿也有了信心。
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