。为了做液化天然气船,首先要解决的就是零下162度以下的天然气液化问题,大华实业的技术尚不足以完美的解决全部的钢材技术,但是,经过几年的研究,标准钢和更好的中高合金钢的技术难题早已解决。
技术上的差距是最大的鸿沟,赖文昂目送着大鼻子老外的背影,不忿的道:“这都是什么人,我就不信他能买到更便宜的。要不是做展会,我能给他这个价格?翻译,一会再来人,你记得给人家说,过了这个村就没这个店了,知道吗?”
翻译苦笑连连,这种话要怎么翻成法语?
高岗的眼神在人群中探索,同时笑道:“欧洲人舍得花钱,咱们重点找东南亚,非洲,南美这些不发达的地区的公司来问,都是出口,出口给欧洲人和非洲人,又有啥区别,就揣着出口退税瞎乐好了。”
“也只能这样了。我就是心里不舒服,干嘛一定要零下60度的,就算是做高标准的低温容器,也可以配着30度的用呀,省钱不说,加工难度也降低了,成品也不能差到哪里去,老外都是些死脑筋。”
“可能一家公司买便于售后什么的。”
“钢材有什么售后的……”赖文昂说着抓起一叠资料,又冲着一位黑叔叔去了。
几名国企人又说又笑的,抓着翻译逮人,不多一会,杨明就发现了,他也不好直接赶人,赶紧问苏城:“怎么办?
苏城也看到了,呵呵的笑了两声,说:“老寿星上吊。”
“啊?”杨明不理解了。
“不就是竞争客户吗?你怕什么?”苏城瞥了后面一眼,淡定的道:“能影响到咱们的,那就是业务和咱们有共同之处的企业,既如此,那就抢客户好了,大家都是中国企业,都有出口退税,谁要是连国企的业务员都竞争不过,回家卖红薯去。”
杨明脸色一整,站直了道:“明白了,我让过来的,一个客户都抢不走。”
“和咱们业务重叠的,必须一个都抢不走。”苏城口气严厉,转瞬又稍有放缓,道:“他们要在咱们的展区晃悠,随他们,递册子,找客户谈话都行,但不能让他们张贴自己的广告。”
“您放心吧,一个业务都让他们抢不走。”杨明给苏城做大管家这么几年,对苏城的姓格也摸熟了,回答没有丁点的磕绊。
几分钟后,守株待兔的大华员工就撒开了,差不多一两个人跟着一名国企代表,面对客户的时候,也是夹杂着一起上。
就像苏城在费老所在的会议上所言一样,凡是大华涉及的业务,他们都是行业领先的,这也是苏城在资金充沛的情况下,对大华实业的要求。
同样的客商,面对成本相似,技术更新的产品,自然会选择后者。某些时候,大华实业还能做到技术水平更高,成本更低。
如果不是国际工业
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