事可乐两强争霸的局面,在碳酸饮料的害处没有被科学界大肆炒作之前,其他的饮料产品,想要进入这个市场和他们争霸,都不是很成功。
在进入九十年代之后,因为碳酸饮料的害处被科学界大肆宣传,这就导致了饮料市场竞争的多样化,而直到这个时候,立顿在欧洲的冰茶jihua才得以顺利实行,冰茶这种饮料在欧洲市场才开始被广为接受。
而他们的第二项主要工作,就是在1992年和百事可乐展开了合作,双方一起联合推广冰茶饮料,这里面立顿最主要看重的还是百事可乐的营销渠道,想要借助他们的渠道把自己的冰茶推广出去。
而这个jihua,随着欧洲市场对冰茶饮料的欢迎,也取得的成功。
这两项jihua的成功,让立顿赚了个盘满钵满,算是获得了一定的成功。
从1992年开始,立顿就进入了shijie上最大的茶饮料国家,华国,在最开始的头五年,他们经过了大规模的尝试,想要在华国的市场树立立顿这个金招牌,为了这个目标,他们进行了无数次的推广和广告宣传,可惜效果一直都不是很好。
可以说立顿在华国的头五年是非常失败的五年,而在经历了第一个五年的失败之后,立顿调整了他们的战术策略,打算打亲情牌。
1999年他们收购了京城的京华茶叶中公司和京华茶叶加工厂,生产袋装的京华速溶茶,希望能够通过京华这样一个能够让华国消费者感到亲切的品牌,来大打亲情牌,来占领华国北方的花茶市场。
可惜这个jihua,同样遭遇了滑铁卢,等到2002年的时候,立顿总公司实在不能容忍京华茶厂的持续亏损,然后就关停了这个工厂,并且停止了这个jihua。
几次的失败让立顿不得不对他们在华的营销政策进行的调整,而事实上也正是从2003年开始,立顿在华国的营销状况才开始出现了转机。
在这一年他们推出的立顿绿茶,和立顿茉莉花茶,正是靠着迎合华国人口味,和袋装速溶的方便性能,迅速的赢得了华国消费者的欢心。
终于掌握了在华国经营的窍门的立顿,迅速的在2004年推出了立顿袋装速溶奶茶,而也正是这个产品的推出,迅速的就扭转了他们一直在华国经营不利的局面。
这个产品的最成功之处,就是让很多原来不喜欢喝茶的年轻人,喜欢上的茶饮料。
其实这也多亏了他们正赶上了一个好时候,就在全shijie的科学界,都在对可口可乐,和百事可乐这样的碳酸饮料公司口诛笔伐的年代,在华国广大的消费者也正在面临着一个两难的境地。
一方面是市场上最受欢迎的碳酸饮料,已经被科学界证明,长期饮用的话对身体
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