事业部总裁徐雷向陈冲详细分析了眼下OTA(线上旅游服务)市场行情,以及宅天下商旅业务面临的挑战。
陈冲点了点头,徐雷讲的这些,他在决定做商旅业务时,就预料到了。
回复徐雷道:“在决定打这场价格战之前,我们必须认清一个现实和两个问题。
首先,以携程为代表的在线代理商,其主营业务都是酒店预订和机票预订,都以收取佣金为主要盈利模式,业务同质化现象严重,在线代理商之间的竞争非常激烈。
随着BAT入局,新一轮价格战的打响,产业链上游厂商直销力度的加强,使得酒店和机票价格的透明度越来越高,佣金逐渐下滑,给在线代理商带来了很大的冲击。
在市场竞争激烈、主营业务佣金下滑的压力下,如何开辟新的营收增长点是我们首先要解决的问题。”
徐雷点了点头,承认陈冲对大市场行情的概括。
陈冲接着道:“其次,团购业务任然是宅天下的主营业务,在千团大战中,我们烧了那么多钱出去最大的收获就是网站超6000万的注册用户。
如何将这些流量引流到新的业务上,也是你们事业部应该解决的问题。
最后,我们的市场定位,眼下OTA市场都在比价,依靠价格优势争取流量和合作商,如果我们以同样的战术应对,又会是一个烧钱的无底洞,至少在团购市场稳定之前,宅天下不会飞蛾扑火般扑向OTA市场。
所以我对这次战术的定位是搅局,借助几家服务商的激烈竞争,巧妙的打出宅天下商旅业务的影响力。
徐总可以参考一下姜总在上海做中高端市场的团购模式,和她多交流交流,看看我们是否能在中高端商旅市场找到突破口?”
当所有服务商都把目光聚焦到低价格产品服务时,那些注重生活质量、追求生活品质的商务旅客、中高收入人群所需的高质量服务就会被忽略,这些人大多对时间比较敏感,而对几十、几百块的价格不会太在乎。
拿下中高端市场,至少能够保证宅天下商旅业务能在竞争激烈的OTA市场立足。
徐雷听完陈冲的分析,自叹不如,甚至有些惭愧,虽然对市场敏感是一件好事,但是过于关注市场动态,反而让他失去了耐心仔细思考如何应对。
陈冲每次都会以这样的方式提醒他,或者是敲打他。
他在这个年轻的董事长身上学到了不少。
“陈董,我抓紧时间做一个方案出来,再和你交流讨论。”徐雷表态道。
陈冲微笑道:“不急,我再去给你找个帮手,分担一下你的压力。”
“感谢陈董体谅。”徐雷心里有了一丝感动。
徐雷离开董事长办公室后,陈冲起身起了人力资源部,直接到聂青青办公室门口敲了敲门。
聂青青目不转睛盯着电
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